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干货收藏!!亚马逊常见术语

时间:2023-10-11 17:34:28  本文标签:  浏览次数:996

亚马逊图1.jpg

  对于新手卖家来说,亚马逊术语可能很难学,而对于资深卖家而言,记住它们也是一件很麻烦的事情。但由于使用率极高,因此你需要像这样的一份备忘录不时备查。


  以下是按分类和字母顺序整理的大部分常用术语和首字母缩写词,较为生僻或有难度的词会做额外说明:


  (一)Affiliate


  1、Affiliate:抽佣模式


  2、AffiliateMarketing:联盟营销


  卖家通过佣金向外部网站支付佣金,以获取其推荐带来的流量或销售。


  3、AlibabaAssessedSupplier:阿里巴巴认证供应商


  4、AlibabaGoldSupplier:阿里巴巴黄金供应商


  5、AlibabaTradeAssurance:阿里巴巴信用保障


  (二)亚马逊广告或PPC(按点击付费)


  1、ACOS(AverageCostofSale):平均销售成本


  该指标用于查看你的亚马逊广告效果,它可以计算出你平均每单需要消耗多少的广告费用。可以根据每个关键词和每个广告系列来确定。ACoS=100*(广告总支出÷总销售额)。


  2、AdClicks:广告点击量


  3、AdDailyBudget:广告每日预算


  4、AdImpressions:广告展示次数(曝光量)


  5、AdOrders:广告订单


  点击了你产品广告(SponsoredProduct)的客户所下的单笔订单总数。


  6、AdSales:广告销量


  广告一周内所产生的总销量。


  7、AdSpend:广告支出


  8、AdStatus:广告状态


  你广告组的当前排名。状态包括:已结束(ended)/已排期(scheduled)/未完成(incomplete)/超出预算(outofbudget)/付款失败(paymentfailure)或以下之一:


  Archived(已存档):无法暂停或无法启用的不合格的广告系列。


  Paused(已暂停):不合格的广告系列,将不再展示。


  Running(正在投放):即将展示的广告系列。


  9、AdTargeting:广告定位


  10、AdTypes:广告类型


  11、AutomaticTargetedAds:自动定位广告


  12、HeadlineSearchAd:标题搜索广告


  13、ManuallyTargetedAds:手动定位广告


  14、ProductDisplayAd:产品展示广告


  这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧边和底部。此类广告仅适用于亚马逊品牌备案的卖家。


  15、SponsoredAd:付费广告,也属于PPC的一种


  16、SponsoredBrands:付费品牌广告


  允许卖家在搜索结果页面的顶部,侧面和底部促销他们的产品。此广告选项仅适用于注册了亚马逊品牌注册的卖家。


  17、SponsoredProducts:付费产品广告


  18、Bid+:竞价+


  当你的广告有资格出现在搜索结果首页时,你需要在原本的竞价基础上再高出50%才可以上首页


  19、CoGS(CostofGoodsSold):商品销售成本


  对于亚马逊自有品牌产品而言,这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。


  20、ConversionRate:转化率


  21、CPC(Cost-Per-Click):每次点击费用


  22、CPM/CPI:每千次展示费用


  (三)SEO:搜索引擎优化


  1、LongTailKeyword:长尾关键词


  2、NegativeKeywords:否定关键词


  3、Seasonality:季节性,即产品关键词在一年中被搜索的频率和时间。


  4、Top-of-the-FunnelKeywords:漏斗顶部关键词,即拥有大量搜索量的短小关键词。这类词涉及的产品非常之多,因此其竞争形势也非常激烈。


  5、SearchEnginePosition:搜索引擎排名,即产品在亚马逊搜索页面上的位置。


  6、SearchVolume:搜索量


  7、Traffic:流量


  (四)促销活动


  1、BOGO:买一送一促销


  2、Coupons:优惠券


  3、FreeShippingPromo:免费送货促销


  4、GiveawayPromo:赠品促销


  5、GrossProfit:总利润


  6、LightningDeals:亚马逊特惠秒杀活动


  7、PercentageOffPromo:亚马逊满减折扣


  8、ROI:投资回报率


  (五)亚马逊平台


  1、A-to-ZGuarantee:A-Z索赔


  2、A9SearchEngine:A9搜索引擎


  3、A9SearchAlgorithm(AmazonSearchAlgorithm):A9搜索算法(亚马逊搜索算法)


  4、Amazon’sChoice:亚马逊的选择


  5、ASP(AverageSellingPrice):平均售价


  6、AZ:亚马逊


  7、BrandRegistry:品牌备案


  8、EBC(EnhancedBrandContent):亚马逊图文版品牌描述,它是A+页面的一部分。


  9、BSR(BestSellerRank):亚马逊热销榜


  10、BuyBox:黄金购物车


  11、Depth:关键词竞争度


  表示用户需要在搜索栏中输入多少个字母才会出现建议关键词,也就是关键词出现的速度,其中1表示最快,25表示最慢(数值越小则竞争度越大)。


  12、EarlyReviewerProgram:亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。


  13、FC(FulfillmentCenter):配送中心


  14、FulfillmentFee:FBA物流费用


  15、VariableClosingFee:可变结算费用


  16、FBM或MF:卖家自发货


  17、ReferralFee:佣金


  (六)商业模式


  1、OA(OnlineArbitrage):在线套利


  2、PL(PrivateLabel):自有品牌


  3、RA(RetailArbitrage):零售套利


  4、WS(Wholesale):批发


  5、A/BTesting:A/B测试,也称为“拆分测试”


  (七)条码


  1、EAN:欧洲商品编号


  2、ISBN:国际标准书号


  3、UPC:通用产品代码


  4、Category:类目


  5、GatedCategory:受限类目


  6、ListingQualityScore:Listing质量分


  7、Piggybacking:跟卖


  (八)定价


  1、AveragePrice:平均价格


  2、MAP(Minimumadvertisedprice):最低对外定价


  3、MSRP(Manufacturer’sSuggestedRetailPrice):制造商建议零售价


  4、PM(PriceMatch):价格保护;也可作为PrivateMessage,意思是私信(更常见于社交媒体)


  (九)标识码(ASIN和SKU)


  1、ASIN:亚马逊标准标识号


  亚马逊目录中每个Listing对应的内部产品编号,亚马逊将其用于查找产品。它类似于UPC,但仅适用于亚马逊。它由10个字母数字组成。


  2、FNSKU:配送网络库存单位


  亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的一种独特方式。通过FBA仓库处理的每个产品都将获得此唯一标识符。


  3、MSKU:商家库存单位


  主要是针对亚马逊FBA海外仓的说法,也是一种库存SKU。


  4、SKU:库存单位


  (十)物流


  1、CustomsClearance:清关


  2、DutyTax:关税


  (十一)营销


  1、SalesFunnel:销售渠道,也称为营销渠道(marketingfunnel)。


  2、LandingPage:着陆页


  3、LeadMagnet:这个不太好直译,lead就是一个行动,比如让用户提交验证码,做个调查,订阅邮件,发送个询盘都可以叫做lead。那么leadmagnet就是一个让用户采取行动的诱饵,比如客户订阅邮件,你送给他一本高质量电子书或赠送个优惠券。


  4、Opt-in:选择性加入


  5、SalesPage:销售页面


  6、SqueezePage:常见于邮件营销,即邮件搜集页面。


  (十二)销售和利润


  1、AverageMonthlySales:平均月销量


  2、FS(FinancialStatements):财务报表


  3、Margin:利润


  4、Net:净利润


  5、OpportunityScore:产品可行性评分。根据售出的产品数量、产品的市场竞争程度和Listing质量得出


  6、InventoryPerformanceScore:库存绩效得分


  7、P&L(Profit&LossStatement):盈亏平衡表


  8、Revenue:营业额


  9、Sales:销量


  10、Q1、Q2、Q3和Q4:即一年中的4个季度


  11、Upsell:追加销售


  12、SC:卖家中心


  13、AccountHealth:卖家账户健康


  14、MTD(MonthtoDate):本月至今


  15、ODR:订单缺陷率


  16、PerformanceNotifications:绩效通知


  17、Rating:评分


  18、AverageReviews:平均评论数


  19、UnverifiedReviews:未验证的评论


  20、VerifiedReview:已验证的评论


  21、SellerFeedback:卖家反馈


  22、YTD(Yeartodate):本年迄今


  (十三)库存


  1、LTH(LongTermHold):长期有货待售


  2、OOS(OutofStock):断货


  3、SS(SellerSupport):卖家支持


  (十四)供应商


  1、DS(DropShipping):无货源直销


  2、Export:出口


  3、Import:进口


  4、Fulfillment:配送


  5、MOQ(MinimumOrderQuantity):最小起订量


  6、OEM(OriginalEquipmentManufacturer):贴牌制造商


  7、RFQ(RequestForQuote):询价单


  8、Replen(Replenish-ableproduct):可补货产品


  9、Sample:样品


  (十五)其他缩写词和术语


  1、ATOP(AtTimeofPosting):发布时


  与亚马逊关联的Facebook群组应该比较熟悉这一功能。这是指帖子发布时,该商品的定价。


  2、FWIW:物有所值


  3、IMO(Inmyopinion):我认为


  4、TIA:先谢过了!


  5、VA:虚拟助手


  6、YMMV(YourMileageMayVary):“各人情况有所不同”,用于此优惠仅限于特定人群或地区。


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