亚马逊哪些因素会影响转化率，如何才能做得更好？

 

　　作为亚马逊卖家和运营，你有没考虑过亚马逊的转化率是由哪些因素影响的呢？我们要怎么去做改变？

　　下面我总结了八个能影响亚马逊转化率因素给大家做参考。

　　第一点：图片

　　首先要求像素不低于1000才能有放大镜功能。从数据来看主图和第二、第三张图是对转化率影响最大的，可以让买家更好地了解到产品的细节。还有Anker也加强了对手机端的适配；使用长方形的产品图，提升手机端的浏览体验。

　　第二点：价格

　　价格对转化率是至关重要的一环，同品类各项属性都相差不大的情况下，价格就是买家意向至关重要的一环，但也是卖家最容易调整的一个要素。但是没必要去打价格战，搞得两败俱伤。我个人更偏向于加强自我，比如多花一些时间优化自己产品的质量、文案、图片等。

　　第三点：QA

　　如果能通过QA能解决他的疑问，那他大概率就下单了。因为会看QA的消费者，大部分都是有购买意向的，也是想对产品有更直观地了解。所以，QA的内容一定要用心打磨，多去围绕消费者需求去写。在QA里埋好关键词，针对竞争对手的最新差评，QA中体现你的解决方案。注意：QA不要用你的卖家账号来回复。

　　第四点：Listing完整性和识别度

　　要尽可能完善亚马逊要求你填写的每一个信息，这不仅有助于亚马逊识别你的产品，还会在消费者做比较时，你更有优势。

　　Listing文案是否符合当地的语言逻辑，是否突出产品特性和亮点；在图片设计上是否有让消费者“眼前一亮”。

　　第五点：页面停留时长和跳转率

　　一个顾客在你的Listing上停留了更长的时间，亚马逊会认为你的Listing转化率更高。平均一个顾客在一个页面上只会停留15秒的时间，所以如果能在15秒里打动他们，那就成功一半了。

　　第六点：产品排名

　　相信95%的人在买东西的时候都只会看前面几页的产品，一般前面几页的产品里也能找到自己需要购买的产品了。所以排名越高，看到的买家也就更多，曝光高了，转化率自然也就上去了。

　　第七点：评论

　　电商人都知道电商的口碑大部分来自评论，所以评论的重要性不言而喻，人都是有一个从众心理，一个人说好，你会不确定，十个人说好你会考虑，100个人90个都说好，那么他就会认为这个东西肯定是好的。不然也不会有这么多卖家冒着风险去做测评了。

　　第八点：视频（卖家最容易忽略的一点）

　　都快2023年了，还是有很多卖家，不知道视频的重要性，根据市场调查，购物者在观看视频后购买的可能性高出174%。

　　因此，视频是将潜在客户转化为付费客户时最有效的电子商务工具之一。如果我们已经在亚马逊注册了自己的品牌，那么就可以选择在产品列表中添加视频。

　　产品页面上的视频可以改变游戏规则-也是竞争中脱颖而出的关键。在社交媒体时代，人们的注意力越来越短。视频是对这一趋势的最佳回应，因为它吸引了人们的注意力，并在几秒钟内有效地解释了产品的价值。

　　在这里强烈建议卖家朋友们，在上传产品时候，一定要传一个主图视频，安排几个亚马逊红人买家秀（影响者视频）。特别在产品的新品期，产品没有评分、评价的情况下，视频能够很好的提升转化率，高质量买家秀能吸引买家观看，延长停留时间，促成产品的成交和转化。

　　亚马逊红人买家秀（影响者视频）的优点：

　　亚马逊给亚马逊红人的视频权重更高，listing更容易被亚马逊推荐获得更多自然流量，视频会被平台推荐，出现在竞品关联视频位置的几率会更大。

　　亚马逊红人视频除了会出现在关联视频，还会上传到红人的页面。

　　红人会把其他平台的粉丝流量引流到亚马逊红人页面，这个视频也是我们找红人上传到亚马逊红人的页面。

　　红人的视频更具有权威性，在红人上传视频下方也会有EarnsCommissions标识显示其是红人，更能提升订单的转化率。

　　亚马逊红人视频和买家秀视频目前亚马逊只开通了美国站，他们拍摄买家秀视频的红人和模特全部是美国本地人，会根据你的产品，让模特拍摄的场景匹配到你产品使用的生活场所。

　　产品上架推广，打造爆款订单起量，品牌营销各个阶段，请及早上传买家秀视频填满10个坑位，抢夺更多流量。

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