新手入门指南｜跨境电商独立站如何选品？

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　　跨境圈都在说独立站能不能成功七分靠选品，三分靠运营，可见选品是决定独立站能不能成功的一大关键因素，只有先选定了产品，才能进行店铺装修、物流设置，以及后续的运营工作。那么独立站的卖家应该如何去选品呢？小匠为大家提炼了一些选品的方式技巧，一起来看看吧！

　　01明确店铺定位

　　在往期文章中，小匠帮大家解析了独立站的无货源、铺货、垂直品类和DTC模式。明确自己独立站经营模式是选品的第一步，例如在铺货模式中，卖家可以选择上架各类商品，商品选择的精准度不需要太高，而在精品模式中，卖家只能选择有限类目。

　　此外，店铺定位还包括独立站的经营范围。一方面，目标市场不同，选品的逻辑也不同。如果是欧美等成熟市场，可以选择客单价更高的产品，但对于东南亚等新兴市场，客户更青睐适用性较强的日用消费品，而不是高端、小众商品。而且还需要考虑不同国家的差异化文化习俗和消费习惯。另一方面，也得明确目标人群，确定客户需求，例如Z时代消费人群会对新奇独特产品的接受度更高。

　　02参考基本思路

　　体积、重量适中

　　小巧的商品便于物流运输，可以减轻库存场地压力、降低物流成本，从而提高商品的利润率，缓解卖家的资金压力。另外，当客户购买小巧的商品时，做决策会比较快，这意味着商品的转化率相比较高。

　　高频、刚需使用

　　相比于圣诞树这类节日用品，或者是只适合特定时间、特定场所的商品，生活中的高频刚需品更能稳定出单。例如日常消费品、办公用品等，全年365天都能售卖，能减小卖家的销售波动，一定程度上减轻了库存风险。

　　利润空间较大

　　独立站需要建站、推广、物流等成本，假如产品利润率较低，那整个项目将难以运营。而且利润空间较大的产品有足够的定价空间，允许卖家做促销活动、差异化定价，覆盖更广大的群体。

　　线下难购买

　　如果外国客户在线下的大型超市能轻易购买到产品，那他们一般不会考虑到网上购买。

　　市场无大品牌垄断

　　具有垄断地位的品牌往往占领客户的消费心智，换句话说，当消费者想买某种产品时会第一时间想到这些大品牌，而且不会轻易更换选择，此时留给其他商家的机会并不多。小众利基市场是新手卖家的一个选择，即大品牌忽略的某些细分市场。这类市场是尚未被完全开发的潜力市场，尽管市场总量不大，但竞争强度比较低，初期资金投入也比较少，能帮助卖家出海初期的发展。

　　针对不同节日选品

　　对每个跨境卖家而言，节日促销无疑是提升GMV的好时机。提前了解不同地区的热门节日，提前根据节日习俗针对性选品，往往能够产生意想不到的炸裂效果。店小匠整理了2023年海外节日及选品攻略，欢迎点击领取。
 

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　　03主流选品渠道解析

　　第三方平台

　　尽管独立站和第三方平台的选品思路存在差异，但第三方平台集中了更为广泛的卖家样本，可以对流行品类、销售数据有个整体把握。例如从市场占有率最大的亚马逊平台Bestseller、ShopByInterest等页面了解市场热点，从商品上新较快的速卖通挖掘选品灵感。

　　社交媒体平台

　　可以在TikTok、Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest等社交媒体上搜索与业务相关的关键词和竞品品牌词，查看相关热门的关键词和帖子，了解当下流行趋势，为独立站卖家提供选品线索。

　　Google旗下基于搜索数据的分析工具GoogleTrends也是一种途径，输入相应的关键词后，根据搜索结果，将热门话题和自己的产品相结合。卖家们可以根据分析以下几点进行选品工作：

　　了解产品关键词搜索高峰期，提前做好产品上架、运营、广告投放准备分析产品关键词在不同地区的需求情况，将更多精力投入到回报率更高的地区对比不同关键词在同一国家、同一时间的需求情况，在多款产品中选择更合适的一个通过关键词在每一年中的搜索趋势，掌握产品季节性、节日性的营销特点

　　除了Google，如何利用Facebook进行选品测品也是一门学问，小匠曾为大家揭秘过Facebook选品实操方法。

　　供应商平台和第三方工具

　　虽然供应商不需要直接接触客户，但是他们可以通过了解哪些产品拿货最多而摸清市场，所以选品时可以适当参考供应商意见。卖家也能在一些跨境供货的网站，根据供应商的销售情况，查看当下热门产品的趋势，甚至有机会找到适合的供应商。

　　第三方工具往往能够通过数据支撑直观展示什么平台上的什么品类卖的好，小匠曾为大家介绍过几款比较热门的选品工具。

　　竞品网站

　　观察竞品网站在卖什么、哪些产品卖的好，同时，也可以分析竞品网站的网页设计布局、促销策略、内容营销策略、邮件营销方式、客户评论等，借鉴竞品优点迅速打磨产品。

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