传统外贸如何转型独立站

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　　2020年全球电商崛起，独立站的井喷式爆发，让独立站成为更多卖家的选择。在独立站卖家爆发增长的队伍中，由传统外贸企业转型跨境出海的队伍格外壮大。

　　在2000年初期，中国外贸出口饱尝了黄金时代的甜浆硕果，但当风浪褪去，传统外贸逐渐脱离了市场的前端地位，慢慢成为行业的下风口，一些走在前沿的外贸企业早已转型跨境电商。

　　随着市场的迭代更替，剩下还在苦苦支撑的外贸企业也不断面临着新的问题。很多外贸企业抱怨，商品同质化严重，市场价格趋向透明，企业的代加工的利润被客户把持着，在OEM行业，公司几乎没有话语权。

　　近两年的国际市场方面，欧美的经济就已经开始出现了一些滑坡，加上去年的疫情，对外贸企业来说就是雪上加霜，大量客户出现倒闭或者资金链断裂的现象，于是在2020年独立站局势大增长之际，众多外贸企业抓住了转型跨境电商的契机，开启了独立站的品牌运作模式。但转型只是第一步，如何进入跨境电商的行列是外贸企业的首要考虑。

　　外贸企业转型有其独特的优势，企业掌握着工厂的一手货源，有一定的价格优势，只要整合上下游的供应链条，即有比其他的独立站卖家更有利润空间。由传统外贸企业转型而来的卖家往往也具有很强的产品研发能力。转型后，外贸企业直接面对终端的客户，由原来的被动接触变为直接面对，这一转变也能清楚市场的需求，对于消费趋势将会有更清晰的认知，更能掌握市场的动向。

传统货代-跨境行业运营-外贸企业

　　外贸企业有自己的工厂，产品自己生产自己售卖，质量把控更有保障，企业只要打造好个性化产品和服务体验，提升品牌粘性，消费者建立关系，培养品牌忠实客户。

　　但对于转型的企业来说，如何运营是个问题，工厂原来主要以生产为主，现在转型做卖家，对运营可能会比较缺失。因为运营需要比较大的投入，然后管理的专业度要求也比较高。其次工厂产品的丰富度相对来说会比跨境电商的卖家较差一些。

　　工厂转型独立站的第一步就是需要明确独立站定位，在初期就具备品牌思维，为了保证用户的精细化管理，打造私域流量和提升复购率，就需要独立站来运营品牌，具备品牌意识是工厂型卖家转型独立站重要要素，在品牌独立站运营过程，前期需要大量曝光，而不是一昧的提高销量，并且品牌塑造是需要长时间的市场检验，以及运营上面的精细化。

　　而新转型的外贸企业在运营独立站的同时，只要遵循以下4个步骤，方可事半功倍：

　　（1）拉新：通过贸易平台、搜索引擎、社交媒体、业务团队、线下展会等渠道，进行新客户开发。

　　新手可先尝试EDM（邮件营销），是目前比较常规，且在所有付费营销中成本最低的拉新方式，外国人有阅读邮件的习惯，通过邮件发送进去的促销信息、产品上新等通知。

　　此外，Affiliatemarketing（联盟营销）也是跨境卖家普遍会采用的降低获客成本的手法。卖家可以借由该模式，刺激更多客户对品牌进行主动宣传，通过不同的激励政策来带动客户的转发，从而促进销量的增长。

　　“消费者可以通过品牌提供的链接，去创建自己的另一个链接，并引导他人完成某种任务，包括注册、邮件提交、邮箱确认、购买等。比方说A消费者去做一个转发，B消费者看到并点击A消费者提供的链接，完成购买后，A消费者就可以获得一定的佣金。”作为一个比较低成本的引流方式，联盟营销目前主要是通过第三方软件实现完整流程的操作，消费者在该第三方软件注册会员后，即可以进行相关产品链接的转发。

　　2）复购：通过售后服务、建立完整的客户体系、新品开发、良好的购物体验、产品质量等方面，提升买家复购率。

　　（3）管理：通过商家品牌展示、用户联系方式收集、后台功能权限管理、订单及时处理、团队绩效等方面进行改进。

　　（4）分析：从流量来源、订单数据、产品分类、国家来源等方面进行数据分析，从而改进网站营销策略。

　　在传统外贸企业还在只满足于现状时，一批先行者早已尝到了转型后的甜头，在时代的更迭下，不转型不进步，就容易被时代抛弃，被抛弃时，连一声再见都不会说，抓住现有的机遇，赶上独立站的先驱。

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