跨境电商出海如何做好产品差异化？

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　　构建产品的核心竞争力需要做好产品的差异化，而差异化的方向，包括listing差异化和产品差异化两个方向。Listing的差异化有图片文案、SKU设计以及产品搭配等。今天来给大家分享一下如何做好产品差异化：

　　同样的背景下拍摄同一个产品，可以选择不同的拍摄角度，不同角度的图片会吸引不同人群。假设大部分产品拍摄的角度都是正面直拍，那侧面拍摄角度图片反而会更吸引人，这是相对的。文案的关键词也可以更改或替换顺序，这样的差异化可以抢占不同的流量入口。产品开发出来后还可以采用多链接上架的方式，分散销售压力，也避免了同一产品间的竞争。很多时候做好图片文案的差异化后上架，容易抢占更多的市场份额。

　　在一个类目中，如果产品已经覆盖了主要群体，还可以尝试做更多差异化，吸引不同的用户。一些产品外观很相似，可以在色彩色调上做差异化，或者是价格差异化。比如一个胶带产品，附带0个胶带纸和1个胶带纸的价格很便宜，而附带2个或3个胶带的总价格标一个相对夸张的数字。突出价格优势，倾斜流量。在搜索页面下，消费者通常只能看到一个SKU，他们可能点进去就直接进行了购买。但消费者可能需求不同，有的只想买一卷胶带，所以点的胶带数量为一卷的SKU，但有些可能要购买多卷，因此设计不同的SKU对出货会有提升，这是SKU的差异化。差异化是为了减少产品在市场上的价格竞争。

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　　产品的差异化有价格、外观、人群等。

　　外观功能上的差异化，像指尖陀螺这种玩具产品，设计出各种外观，给消费者不同的选择。即使是常见的饮用水，很多时候也会给饮用水赋予其他的概念，比如离子水，瓶身的效果可以展现科技化;自然的天然山泉瓶身做成山的形状;冰山水给人一种神秘的感觉，瓶子可以做成冰山的形状。外观设计差异化才能形成辨识度。

　　一些产品设计得很有意思，可以看到消费者把产品的图片转发到了社媒平台上，但是并没有产生购买。站内广告是必要的，通过在站内打广告，消费者下单的数据才是真实的数据。如果一个品类中某个产品效果比较好，可以去做差异化的延展，并通过推广测数据，看哪个数据好。

　　人群的差异化，可以从年龄，性别，专业度等方面下定义。如果能根据人群差异化来做产品，销量和利润会有明显提高。以前，洗脸、洗头、洗澡都是用香皂，并没有洗发水、沐浴露之分。洗头发不能用香皂，得用洗发水，其实也是被强行定义的。过去很多品牌都是用这种方式，切分出更细分的人群市场来销售产品。剪刀是我们生活中常见的产品，能否从其他角度切入呢?有厂家就从惯用左手的小众人群出发，做出了左撇子用的剪刀。闹钟也可以做出差异化，比如在电子闹钟上加装震动器，通过震动来唤醒消费者，切中了听力障碍人群和深度睡眠人群。对于一些年纪较大的宠物狗，也有保护性的防撞马甲。

　　新的产品最好能够只通过简单的市场教育，就能够被消费者认知和认可。做需要深度的市场教育的产品，最好还是蹭大品牌的流量。做产品前还需要评估，经过浅度的市场教育后能够认可产品的是什么样的人群，他们的数量是否能够支撑开发产品的成本。产品过于小众可能覆盖不了成本，那还可以考虑扩大产品的应用人群范围，合并多种用户群体，提高市场整体的需求量。

　　产品相比竞争对手差异化在哪里，是不是有优势?除了同品类的直接竞争对手外，可能还有别的类似竞品。比方说前面提到的震动闹钟，它的功能就是唤醒用户，那除了闹钟品类的产品外，震动手环这类产品其实也是竞品。用户的需求是解决问题，而不是非得购买某类产品。

　　差异化本质是人为设立难度，拉开和多数产品的距离。不是一定要比别的产品好，而是为了做区分度高的产品。相比之下，Listing差异化更容易被模仿，而做好产品差异化，提高产品生产的门槛，自然就拉开了和对手的差距。

　　以上就是关于跨境电商出海如何构建产品的核心竞争力的一些基本内容，希望对卖家们有所帮助。

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