B2B跨境电商市场概览,企业卖家两种线上销售模式!

随着企业买家的年轻化，线上采购需求越来越强，B2B电商市场随之崛起。跨境电商的迅速发展，不仅发生在面向个人消费者的零售模式（即B2C），同样也发生在企业与企业之间所进行的商务交易（即B2B）。
 

B2C：是Business-to-Consumer的缩写。B是Business,泛指企业；2是to的谐音；C是Consumer，即消费者。
B2C是电子商务的一种模式,也就是通常说的直接面向消费者，从而达到销售商品和提供服务的商业零售模式。

B2B：是Business-to-Business 的缩写。它通常是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业/公司)，通过网络以电子化方式进行交易。

B2B电商市场规模介绍

近年来，B2B电子商务已经成为全球贸易市场的一匹黑马，深受商务采购和销售双方的青睐。如今B2B线上交易进入了飞速发展的时代，市场规模已经快速超越了B2C零售模式。从2019年Forrester给出的预测:“2023年全球B2B的电子商务交易额将达到1.8万亿美元，而线上B2C市场则为4800亿美元。”在新形势下，将是跨境电商企业发展海外打造品牌，抓住营销市场的一大机遇。
 

B2B的采购模式一般分为合约采购和长尾采购


合约采购：指由买家承诺向卖家采购一定数量的商品，并签订合约让双方信守的采购方式；

长尾采购：指企业非核心战略采购的部分业务,往往只占企业采购费用的10%~15%，但其供应商数量却占总数70%以上。由于涉及的供应商数量之庞大，而且供应商的更新频率非常高，目前企业长尾采购已率先成为企业线上采购的最大交易类型。
 

为什么要开展B2B电子商务?

通过蚂蚁雄兵跨境物流上述整理的资料中，相信大家已经了解到B2B电子商务的市场规模和前景是非常可观的，并且已经成为企业终端客户的商业采购首选。接下来蚂蚁雄兵跨境物流为您进一步讲解开展B2B电子商务的一些缘由。

企业采购者年轻化，线上采购需求越来越大

年轻人正逐渐成为全球劳动力市场的主流。而高效、便捷的B2B线上采购模式已经变成大家的采购习惯。
 

长尾采购问题多，优化需求呼声高

长尾采购涉及的供应商数量之庞大，且产品更新频率高。若企业转型线上做长尾采购，不仅可以高效整合 供应商，还能降低整体采购成本。
 

B2B电子商务能为企业买家提供更高的效率、更好的客户线上服务体验，并能降低采购成本

越来越多的企业选择线上采购，如果不能提供丰富的线上服务体验，从长远来看B2B企业将难免会流失一部分客户资源。

B2B电子商务能为企业带来创新，并创造更大的商业新机遇

通过B2B进行销售的企业，对比还未开展B2B电子商务的企业，前者业务发展更强其销售收入增长率是传统行业平均水平的2.3倍，销售回报率高出了3%~5%左右，股东总的回报率比平均水平高出8%。

 

企业卖家线上销售的两种模式

目前企业卖家线上销售主要有“自建平台”和“第三方站点”等两种模式；

自建平台：指企业或个人卖家自己搭建的一个网络营销平台(即网站，利用网站进行推广销售产品或服务)
自建平台的延续性强，但需要专业的建站/运营技术和上线后的安全维护等团队、配置独立的服务器等基础设备，投入成本稍高。并且自建平台初期的信誉较低,需要时间的积累去推广优化,有一定的难度；

第三方平台：指第三方搭建的电子商务平台。需要额外支付一定开店佣金,但是购物流程和信用体系比较完善,容易提升线上用户的的购物体验。可以直接利用平台流量大的特点去促达现成用户资源，助企业迅速打开国际市场，提升企业的销售额。

本文上半段主要介绍“B2B跨境电商市场概览”与“卖家线上销售的模式”。此时相信大家都已经有所了解！那你知道物流运输也是跨境电商发展的一个重要环节吗？跟国内单纯的配送服务有所不同，跨境电商物流还需卖家综合考虑到成本费、时效性、起运国出口报关、目的国进口清关、当地的派送等各种环节，这些与买家体验度息息相关。

根据蚂蚁雄兵的经验分享，将帮助您熟悉跨境电商物流会历经的几个关键环节，较为常见的物流运输方式，以及还需事先做好的相关准备。与此同时也会向您讲解亚马逊FBA物流服务，助您更轻松开拓国际业务。

“物流”对于电商出海发展十分关键。从最简单的问题讲：您的产品究竟如何从国内配送给国外消费者呢？在开展跨境出海电商业务前，您需要对跨境电商物流的基础知识有一定了解O所以下面就由蚂蚁雄兵为您简单的讲解操作流程。

跨境电商物流的流程讲解!

您可以把跨境物流理解为国际物流，就是指把产品从一个国家通过海运、陆运或空运等方式物流运输至另外一个国家或地区，并通过当地的配送服务来实现国际商品交易的过程。比如你是亚马逊电商卖家，产品/货件从您手中发出将历经多个环节，由亚马逊仓库运营中心最终配送至买家手中。根据下面的图，您可以了解到跨境电商物流整个操作环节。
 

跨境电商物流的关键点!

现在相信您已经大概了解跨境电商物流的主要流程。与国内物流相对比，跨境电商物流距离远、时间长、成本高，中间还涉及到起运国出口报关、目的国进口清关等问题。相对于卖家来说，跨境电商物流确实存在着不少难点及风险，而且一定的程度上会直接影响到到买家的购物体验度，还需您事先知晓。

物流运输时间长,物流信息追踪不及时!

跨境电商物流环节多，消耗时间长，无法及时得知物流信息及国外的运作情况，导致计划滞后并影响到销售。

商品退换货难买家体验度度差!

国际退件物流费用高，物流运输时间长，退回过程也有货件丢失的风险，导致买家体验度度不佳。

成本的风险!

倘若商品在物流运输的过程中丢失或是被海关退回，卖家跨境物流的成本便会增加。
 

虽然操作跨境电商物流存在一定难度，但作为电商行业的下一个风口，跨境电商正不断迎来政策性利好。所以对跨境电商市场与物流相关知识的掌握，显示出找一家专业物流合作伙伴非常重要，可以帮助您能够更好地避免风险拓展海外业务。

深圳市蚂蚁雄兵跨境物流科技有限公司，专注美国、加拿大海运专线与跨境电商物流业务，与多家优质大船公司建立稳定的合作关系，配载多条优势航线运价承接中国、东南亚等国家货物启运到美国/加拿大/欧洲等国家各地。

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蚂蚁雄兵跨境物流的优势服务有哪些？

1、跨境电商物流
蚂蚁雄兵跨境物流专注美国/加拿大/欧洲（海外仓）亚马逊FBA头程一站式服务，提供海卡、海派、空派等运输服务；

2、传统国际物流
蚂蚁雄兵跨境物流专注承揽从中国、东南亚起步的货物到北美（美国、加拿大）专线物流，支持DDU、DDP、LDP、DAP一站式运输方案，中港跨境陆运、国际空海运、拖车报关等业务。
 

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