什么是亚马逊Coupons？如何创建Coupons（优惠券清单）

作为一个亚马逊卖家，你一定想说，“这只是优惠券，我很熟悉。”不过这里的新优惠券功能并不是你通常知道的促销代码。打开Seller Central的“广告”标签，有一个“优惠券”页面。您现在可以创建优惠券，为单个产品或一组产品提供折扣。
 

亚马逊Coupons(优惠卷)知识点:

（1）展示位置:亚马逊优惠券将在详情页，搜索结果页，金盒交易页以及单独的优惠券落地页展示。符合条件的客户会在产品价格旁边看到橙色的折扣徽章。

（2）申请:客户可通过剪券功能申请折扣。客户只需点击“夹券”，符合条件的产品将在付款时享受相应优惠。

（3）折扣:亚马逊优惠券可以是折扣比例，也可以是折扣金额。无论哪种方式，折扣价格必须在该产品过去30天最低价的5%-80%之间。

（4）目标:可以选择优惠券的目标群体。你有以下6个选择:亚马逊Prime会员、亚马逊Student会员、亚马逊Mom会员，查看特定产品的客户，购买过某些产品的客户，以及所有客户。

（5）费用及资格:亚马逊每张优惠券需支付0.6美元的佣金。非品牌卖家也可以使用这个功能。

（6）预算:设定每张优惠券的最高预算。当优惠券使用量达到您的最大预算时，将自动停用。预算包括你提供的折扣和你要支付的佣金。
 

（7）增加捆绑销售权重，采用 A,B 打折，买 B，A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing（总而言之，亚马逊的coupons功能预示着设置优惠券的listing权重变高）

什么是亚马逊Coupons(优惠卷)？

亚马逊官方回复“优惠券类似于你在实体店使用的优惠券，它可以用来抵消现金，或者为符合条件的产品或产品线提供折扣。”

如何创建Coupons(优惠卷清单)？

1. 进入Amazon后台，在advertising中点击coupon
 

2. 在coupons功能中点击 create a new coupon
 

3. search asin或sku &add products
 

4. budget & discount设置
 

5. schedule & target 设置
 

6. review & submit 完成

目前，Amazon前台上显示的所有Coupons产品都是FBA产品，设置后需要4天才能在Amazon页面上显示。预算是我们要设置的折扣基金预算。当资金预算用尽时，优惠券将不会显示在首页上。优惠券可以与社交媒体结合使用，以吸引更多的粉丝购买亚马逊产品。

Coupons是一种功能强大且易于使用的促销工具，有助于您的产品推广。前提要将产品添加到卖家后台的Coupons。一张优惠券最多可以包含50种产品；

当添加多个产品时，最好在同一子类别或产品组选择，这样可以为客户提供更好的使用体验。消费者在购买产品时，可以立即使用优惠券获得相应的折扣，这为消费者提供了购买折扣的理由，同时也可以促进卖家的销售增长。
 

接下来，设置折扣金额和预算。亚马逊要求折扣价在过去30天最低价的5%-80%之间。
 

然后，确定优惠券的有效期和目标客户。优惠券期限可设置为1至90天，最快自设置之日起第三日生效。如上所述，你可以从以下六个目标群体中选择一个:所有客户，亚马逊Prime会员，亚马逊学生会员，亚马逊Mom会员，查看特定产品的客户和购买过某些产品的客户。
 

 

4.监控Coupons的表现。输入“Seller Central Coupon”，页面下方有一个“Running”。点击这里实时监控优惠券的具体表现。
 

新的Coupons(优惠卷)功能适合亚马逊卖家吗？

提前尝试过优惠券的卖家，可能已经看到了优惠券带来的点击量和转化率的提升。亚马逊的设置使得优惠券便于用户查找和使用，卖家将从中受益。这是一个很好的机会获得流量时，使用定位功能，提供更大的折扣，买家谁查看或购买了您的产品或竞争对手的产品。

如何利用Coupons(优惠卷)进行营销

将优惠券，折扣券送出站，进行站内邮件营销。将捆绑折扣券+新品一起送给老客户，可以达到很多效果:
01、增加捆绑销售干预成功的概率；
02、增加新listing销售和排名；
03、充分利用现有资源进行推广，节约资金，效果好；

最让亚马逊卖家担心的是没有流量的产品。尤其是旺季，卖家们都各显神通，使出浑身解数抢占流量。他们在车站内外都做。什么神器能帮助产品快速提升流量？上个月，亚马逊卖家在后台增加了优惠券功能，这让很多卖家感到意外。这相当于给卖家增加了一个流量入口。优惠券具有广告和促销相结合的效果，还可以结合折扣网站进行场外营销。

Coupons是商品折扣，当消费者点击亚马逊优惠券中的商品进行购物时，您已剪裁的这张优惠券就会显示在购物页面上。买家不再需要点击亚马逊优惠券。结账结算时，折扣金额直接减少。并不是所有卖家都能使用这个功能。商店评分必须是3.5分才能看到这个功能。亚马逊将在买家成功使用优惠券支付一次后，从卖家处扣除0.6。

但从长远来看，如果这一功能被广泛使用，排他性会不断降低。

想象一下，Best Seller之所以特别，是因为不是每个人都能得到它。但是，如果几乎所有的产品都有Best Seller，顾客就会忽略它。Coupons也是如此，最终取决于使用此功能的卖家数量。
 

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