亚马逊怎样判断产品是否能够热卖？三招搞定选品难题！

时间：2023-07-31 17:51:14 本文标签：浏览次数：972

　　很多刚做亚马逊的小伙伴都会有这样一个疑问：亚马逊应该怎么看产品好不好卖？这个问题简化一下，就是在问怎么选能赚钱的，高利润的产品。亚马逊选品说简单也简单，说难也很难。常言道，师傅领进门，修行靠个人。

　　利润水平估算

　　1、FBA利润=销售价格-供货成本（产品成本、包装、头程海运或空运）-平台费用（15%佣金、配送费、仓储费、退货货损、订阅费、广告费）-其他费用（人工、产品拍摄等）

　　2、FBM利润=销售价格-产品成本-物流费用（国内和国际）-平台费用（15%的佣金）

　　市场容量判断

　　市场容量由销量和客单价两个要素组成。销量越大，客单价越高，市场容量越大。

　　1、销量空间

　　在亚马逊前台通过主关键词搜索产品，通过前几页的总月销量和自己的目标销量来判断销量空间。

　　2、需求判断

　　我们可以用JungleScount等插件来统计市场容量大小，主要是通过产品搜索量等数据来判断产品的需求量。有些浏览器对插件的兼容性很低，所以经常出现插件安装后无法正常使用的情况。而像AdsPower就可以兼容各种插件，让卖家们安心地安装各种插件，不会卡顿，浏览速度不受影响，还可以全方面掌握各种数据。

　　竞争机会判断

　　从市场参与率、市场成熟度、自然排名竞争、BSR排名竞争、NR排名竞争、广告竞争等方面可以判断竞争机会。

　　1、市场参与率

　　主要从竞争度和集中度来考虑：

　　竞争度=核心关键词搜索量/核心关键词搜索的商品数，值越大表示竞争度越小。

　　集中度=在前两百的相关产品中，排名前二十的商品销售之和/前两百的商品销量总和。如果值大于80%，说明头部垄断，可以放弃。

　　2、市场成熟度

　　核心词搜索前三页竞品BSR商品数量（数量越多，竞争越大）

　　3、自然排名竞争

　　前五页搜索结果中产品相似度超过80%（颜色、形状、数量、包装等）的商品个数。

　　4、BSR排名竞争

　　BSR中排名前一百产品中reviews的数量多少