Temu下调价格应对美国关税冲击，平均下降18%

近日，彭博社追踪的数据显示，Temu 9月初的部分畅销商品价格比4月底的价格平均下降18%，部分品类的价格降幅高达60%。

在美国取消低价值商品免税政策后，Temu受到冲击，销量在6月下滑逾30%，7月和8月销量持续下降逾10%。为重新抢占市场，Temu已停止向消费者收取进口附加费用，并鼓励卖家在平台上通过大幅折扣获取更多流量。

与此同时，Temu的广告投放量在美国显著增加，每日新广告数量在三季度恢复至几千至过万条，高于二季度大部分时间的数十条水平，但仍低于关税调整前日均两万条的高峰。

部分卖家表示，虽然利润空间缩小，但通过价格战有望获得更多订单。然而，多位跨境卖家反映，即便采取降价策略，销量仍未恢复，Temu在其多平台布局中的表现已跌至最低。

与之形成对比的是，Shein在关税政策调整后虽然提高了部分商品价格，但销量在短暂下滑后逐渐恢复。不过，根据Second Measure的交易数据，其增长在8月底有所放缓。

目前，Temu正与第三方物流服务商合作，构建覆盖跨境运输、仓储和末端配送的物流网络，推动卖家采用平台推荐的物流服务，以期缓解此前因物流链断裂导致的小卖家退出问题。通过价格下调、广告加码和物流整合，Temu希望在美国市场重新站稳脚跟。

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